《易米法则》的诞生
《易米法则》的诞生
2007-03-29 23:06
本法则适用于所有热心易米事业的人们；我们在共同进行我们的易米事业，下面的内容，会对有着相同理想与相同事业愿望的人给与帮助。
法则一：与自己较劲
与自己较劲 -发生任何问题，先从自己身上找原因，因为改变自己容易，改变别人难。当你无数次的与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界。
与自己较劲VS与别人较劲：前者的着眼点是提升自己，后者的着眼点是遏制对手。但是一个好的品牌，不是它消灭对手的结果，而是消费者选择的结果。一个好的团队成员，着眼点不是给别的队员挑刺，而是辅佐共同前进。
法则二：目标倒推
我们必须实行目标倒推法，强调：从目标出发，反向推演，步步衔接–倒推资源配置，倒推时间分配.“不问我的一盏灯能照亮多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯”。强调项目化管理理论中所学习到的“以终为始”的概念，并且运用项目计划分析的“项目计划树”分解到最末枝的每一片树叶，这样才能非常清楚的做出具体的可执行方案。
法则三：行动速度
飞船定律：宇宙飞船一旦发射出去，只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。结果取决于飞船是否到达或者超过环绕速度。不能高速成长，就只有高速死亡，要么坠毁，要么成为太空的垃圾。
对于初生的企业，物流、人流、资金流、信息流，都必须达到立足市场的环绕速度，既不能太低，否则立即死亡，更不能太快，否则死得更快。前者容易理解，后者需要实际创业过的人才能体会。
我们的生命力远不如强大的对手，如果我们再在前进途中左顾右盼，等待我们的只有死亡。
法则四：目标选择
是发展自我，还是遏制对手
是专注完善本职工作，还是为推卸责任而乱指责别人。
前者的企业是主动的、积极的、专注的、先发的
后者的企业是被动的、消极的、分心的、厚发的
企业必须牢记自己的目标：是消费者，而不是竞争对手；是共同的目标，而不是工作中的问题责任划分。
任何一个企业，都必须牢记成功的路径：是满足消费者的结果，而不是消灭竞争对手的结果；是达成目标的结果，而不是打压其他同事的结果。
法则五：负数起步
狮子与羚羊的故事，告诉我们：在竞争环境中，绝对没有重赛的机会。如果羚羊不能战胜自己的松懈心理，它的敌人就是它自己。
在工作中，不管你是什么级别，为了保住自己的位置或者工作，不是都要尽心尽力，全力以赴吗？我们身边的窗外，每天都有220万人在等待着工作。大家的选择只有一个：要么作的更好，要么被淘汰。关键是：一旦淘汰，绝对没有重赛的机会。
过去的一年，我们由于工作原因，已经落后，同样的竞争对手，人家是从零起步，我们却是从负数起步，如果我们的环绕速度达不到或者不超过别人，我们就只有一个命运，快速死亡。
法则六：大胜靠德
小胜靠智，大胜靠德。这种德，不仅仅来自企业的高度社会责任意识，更形成于我们每个员工的内心。如果不具备这种德的思想，不管是营销，销售还是产品与技术，我们都不能形成用户心理上长久的共鸣，我们的事业就不能真正长久的成功。
法则七：准确沟通
误解与被误解的频率，标志着一个人的素质。误解别人，至少有一半的责任在自己，被别人误解也至少有一半的责任在自己，如果一个人频繁出错，那么这个人的素质又能好到什么地方去呢？
一个高素质的人，会将滋生偏差的干扰因素控制到最低，相反，一个低素质的人，则会被干扰因素反复卷入是非不明的漩涡。
如果公司内部的沟通，在如此便利的情况下如果不能有效地降低干扰因素，凭什么说你能让用户非常明白的与我们交流？
法则八：为自己负责
为自己负责，还是为别人负责
为别人负责的时候，服务对象是泛指的，不特定的，模糊的，由于服务对象的模糊性，在工作的动机就是不强烈的，感情就是不具体的，思维也是不深刻的，责任意识就是松懈的。
为自己负责的时候，服务对象是自己，做不好就可能丢了工作，丢了工作可能就无法生存，这种情况下，动机是足够强烈的，智慧强力发挥，责任意识也是紧绷的。所以，首先为自己负责，其次，才能为别人负责。
法则九：与众不同
罗列让用户选择我们的理由，一个理由区分一个强敌，5个理由就是与众不同
法则十：感激竞争对友
一个人长跑可能是困难的，但是两个人—哪怕是竞争的两个人，都可以彼此伴跑，参考对方的脚印，牢记奋斗的理由，激发前进的激情。。。。。。如果对方攻击你的弱点，谢天谢地，因为上天赐予你一个严厉的老师。
法则十二：正确的市场营销规律 （略）
法则十三：优秀的营销策划
真正有生命力的策划，不是抖机灵，也不是赛智商，而是捧出一颗真心，拿出一份热诚，与别人同呼吸，共命运，三人一条心，黄土变成金，小胜靠智，大胜靠德，策划的最高境界是诚信。诚信既是方法论，也是世界观，大诚信，就是大智慧。对别人有利的，才能可能对自己有利。
不管是营销，销售，还是产品的设计，我们的网站怎样才能对个人以及企业有利，这是我们不可动摇的考虑方向。
法则十四：全员战斗规则
没有旁观者，只有战斗者，没有世外桃源，只有同舟共济。每个人都要成为火种，不做等待别人点燃的木炭。
法则十五：各类营销活动机制
关于网站（人才超市/职业品牌）的宣传策划，市场传播一系列活动的几个参考机制或者是这些活动的一些要求。（略）
法则十六：高瞻远瞩的布局
思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位，胸怀决定事业
淘才宝的布局：市场布局，产品布局，技术支持布局，客户布局，企业布局，品牌布局
产品布局〉客户布局〉市场布局〉技术支持布局 ==品牌布局
具体：略
法则十七：实举与创意
凡实举，每行必有代价，不可不慎；凡创意，每思不过演练，多多益善。多转无形之圈，才能少转有形之圈；大脑多转几圈，腿脚才能少转几圈。在具体是市场进攻中，突出尖/聚焦法则；在决策创意中，突出周/360度模式
法则十八：先难后易
举办任何活动，如果设计时战战兢兢、绞尽脑汁、百密一疏，那么执行起来就会非常顺当，很少有问题。这就是先难后易，从高处难处下手的规律
法则十九：深度传播
品牌传播的规律是：知之深，才能爱之切。
我们在推广的时候，不仅要告诉用户我们是什么，还要告诉用户为什么我们？让其知其然，更要知其所以然。
让用户在理解的基础上做出选择，这样的选择是基于信任，是基于理解，也才能带动口碑。产品部要遵循这样的法则，在.....
法则二十一：营销事件化、新闻化、故事化、持续化、深度化
略
法则二十二：推点成线、拓线成面 乃营销领域的至高法则
略
法则二十四：不设门槛
任何人，任何企业想要使用我们的东西，想要察看我们的数据来源，想要核实我们信息的真伪，全面开放。
法则二十五：将欲取之，必先予之的舍得原则
给你用，不指望你今天就付费，但求你明天继续使用，然后付费。
要让用户第一次使用我们没有任何负担，并进而产生第二次使用，从而形成第三次、第四次使用的购买，并养成习惯。
法则二十六：谁是公司最重要的人
不是老板，也不是经理，而是面对用户第一位的接触者。他们是：
营销部市场中第一个接触用户的推广人员
销售部销售行为中直接与用户对话的销售员
技术部展现给用户的第一眼感觉的设计人员
技术部维护用户第一反应得技术服务要求人员
技术部呈现给用户的技术实现感觉的程序员
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